U posljednje vrijeme mnogi vlasnici proizvodnje pitaju: „Želimo izvoziti svoje proizvode u jugoistočnu Aziju. Trebamo li registrirati zasebnu trgovačku tvrtku ili bismo trebali surađivati s nekim drugim?“
Naš savjet je jednostavan:Izračunaj i odgovor će ti doći sam.
Prije nego što požurite registrirati tvrtku, izračunajmo
1. Dodatna tvrtka znači dodatnih 30 000 do 80 000 jena godišnjih troškova
●Registracija, knjigovodstvo, održavanje banke: 10 000-20 000 ¥ godišnje
●Zapošljavanje službenika za dokumente ili koordinatora: 50 000 – 60 000 ¥ godišnje
●Ukupno: 70 000-80 000 jena potroši se prije nego što ostvarite prvu prodaju. Za malu tvornicu s dvanaest zaposlenika, to je godišnja plaća iskusnog radnika.
2. Isplati li se zapošljavanje doista ?
Neki bi mogli reći: „Onda ću jednostavno zaposliti iskusnog menadžera izvoza.“
Budimo realni: Dobar menadžer izvoza počinje s plaćom od 150 000+ ¥ godišnje, a teško ga je pronaći, a još teže zadržati. Ako ode nakon dva mjeseca, vaš posao staje, a vi ostajete sami čistiti nered. Kada je vaš obujam izvoza još uvijek malen, trošak izgradnje tima je jednostavno previsok.
3. Povrat poreza je isti, ali je proces složeniji
● Izravni izvoz iz tvornice:Imate pravo na politiku „oslobođenja, kredita, povrata poreza“. Proizvodite i prodajete – povrat poreza je jednostavan.
● Izvoz trgovačke tvrtke:Prvo morate „prodati“ svoju robu vlastitoj trgovačkoj tvrtki – ugovori, fakture, transferi sredstava – to je dodatni sloj.
● RezultatNe dobivate ni lipe više od povrata poreza, ali vaš proces postaje dvostruko kompliciraniji. Osim toga, riskirate da privučete pozornost porezne uprave zbog internih transfernih cijena.
4. Kupci iz jugoistočne Azije cijene brzinu
Kupci žele posjetiti tvornicu, pregovarati o cijenama i potvrditi datume isporuke. Vlasnik tvornice može donositi odluke na licu mjesta. Dodajte dodatne slojeve i bit ćete prespori – i mogli biste jednostavno izgubiti narudžbu.
Dakle, koji je pravi potez? Igrajte ga u 3 faze
Faza 1: Početak poslovanja (izvoz < 5 milijuna ¥) – Posuđivanje broda za odlazak na more
● Strategija:Registracija tvornice + partnerstvo s profesionalnom izvoznom tvrtkom
● Kako to učiniti:
1. Registrirajte svoju tvornicu: Potrošite oko 1000 ¥ kako biste dobili dozvolu za uvoz/izvoz.
2. Prepustite ostatak outsourcingu: Prepustite carinske deklaracije, rezervacije pošiljki, devizno poravnanje i povrat poreza profesionalnoj tvrtki za vanjsku trgovinu ili logistiku (poput nas).
● Zašto funkcionira:Održavate usklađenost (izvozite pod vlastitim tvorničkim imenom) bez glavobolje oko zapošljavanja ili osnivanja nove tvrtke. Plaćate po pošiljci – niska cijena, visoka fleksibilnost：
Faza 2: Faza rasta (5 milijuna – 10 milijuna) – Izgradnja internog izvoznog tima
Nakon što se vaše izvozno poslovanje stabilizira, zaposlite 1-2 osobe koje će raditi izravno u vašoj tvornici. Mogu se baviti komunikacijom s kupcima i praćenjem narudžbi. Troškovi su kontrolirani, učinkovitost je veća – a i dalje je puno isplativije od registracije zasebne tvrtke.
Sfaza 3: Faza zrelosti (10 milijuna ¥+) – Razmislite o zasebnoj trgovačkoj tvrtki
Ako je vaš izvozni volumen dovoljno velik da trebate integrirati proizvode trećih strana, izgraditi inozemni brend ili zaštititi svoju tvornicu od rizika povezanih s izvozom – sada je vrijeme za registraciju neovisne trgovačke tvrtke. U ovoj fazi si možete priuštiti tim i preuzeti rizike, tako da struktura zapravo ima smisla.
Riječ iz srca:
Ne žrtvujte suštinu za izgled.
Kada je vaš posao mali, "posuđivanje broda" je pametan potez - prepustite posao profesionalcima. To štedi novac i glavobolje.
Kada vaš posao naraste, tada možete „izgraditi vlastiti brod“ – okupiti svoj tim, osnovati svoju tvrtku i preuzeti potpunu kontrolu.
Prvo pokreni svoj posao. Zarađivanje novca je ono što je zapravo pitanja.
Ključni podsjetnici za izvoz u jugoistočnu Aziju:
● Tarife i pravila o podrijetluIskoristite RCEP i prijavite se zaOBRAZAC Ecertifikat. Većina proizvoda može uživati nulte carine u zemljama jugoistočne Azije – što je ogroman poticaj vašoj cjenovnoj konkurentnosti.
● Logistika i carinjenjeOdaberite logističkog pružatelja usluga specijaliziranog za jugoistočnu Aziju. Nude carinjenje od vrata do vrata i mogu vam pomoći da izbjegnete lokalna carinska kašnjenja (što u nekim zemljama može biti prava glavobolja).
● Forex i namireSurađujte s profesionalnim špediterskim tvrtkama za namirenje deviznog poslovanja. Izbjegavajte ilegalne banke i osigurajte usklađenost svojih sredstava.
● Usklađenost proizvodaUnaprijed provjerite zahtjeve za certifikaciju proizvoda u vašoj ciljanoj zemlji (npr. SNI u Indoneziji, SIRIM u Maleziji, TISI u Tajlandu). Kada izvozite izravno, vaša tvornica je nositelj certifikata – to vas zapravo čini vjerodostojnijim za inozemne kupce.
Specijalizirani smo za izvozne usluge + međunarodnu logistiku za proizvođače. Možemo se pobrinuti za sve - carinske deklaracije, otpremu, devizno poravnanje - tako da možete izvoziti u jugoistočnu Aziju uz niske troškove i visoku učinkovitost, bez izgradnje dodatnog izvoznog tima od nule.
Vrijeme objave: 24. ožujka 2026.